合作共赢——驱动企业发展的重要引擎

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合作共赢介绍：

持续多年的顺境中的快速发展，使一些企业逐渐忽视了经营战略的谋划与实施，如今，面对行业的大调整、大洗牌和大升级，如果仍然固守原有的发展方式，企业必然遭遇挫折或失败。合作共赢是企业资源整合能力和资本运作能力的具体体现，是驱动企业健康稳定持续发展的重要引擎，新常态下...

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                  合 作 共 赢 — — 驱 动 企 业 发 展 的 重 要 引 擎 T o g g l e n a v i g a t i o n 返 回 首 页 本 站 搜 索 |     微 博   | 关 注 官 方 微 博 微 信 关 注 官 方 微 信 T o g g l e n a v i g a t i o n 网 站 首 页 关 于 协 会 通 知 公 告 协 会 工 作 行 业 动 态 信 息 查 询 会 议 专 题 关 于 协 会 > 关 于 协 会 协 会 介 绍 会 长 致 词 会 长 单 位 副 会 长 单 位 协 会 领 导 组 织 机 构 协 会 章 程 会 员 管 理 办 法 会 费 管 理 办 法 常 务 理 事 名 单 理 事 名 单 分 支 机 构 联 系 我 们 当 前 位 置 : 网 站 首 页 关 于 协 会 理 事 名 单 合 作 共 赢 — — 驱 动 企 业 发 展 的 重 要 引 擎 持 续 多 年 的 顺 境 中 的 快 速 发 展 ， 使 一 些 企 业 逐 渐 忽 视 了 经 营 战 略 的 谋 划 与 实 施 ， 如 今 ， 面 对 行 业 的 大 调 整 、 大 洗 牌 和 大 升 级 ， 如 果 仍 然 固 守 原 有 的 发 展 方 式 ， 企 业 必 然 遭 遇 挫 折 或 失 败 。 
 合 作 共 赢 是 企 业 资 源 整 合 能 力 和 资 本 运 作 能 力 的 具 体 体 现 ， 是 驱 动 企 业 健 康 稳 定 持 续 发 展 的 重 要 引 擎 ， 新 常 态 下 ， 只 有 在 变 革 中 努 力 做 好 人 才 、 技 术 、 资 金 、 设 备 等 资 源 要 素 的 功 能 集 成 化 ， 做 好 不 同 工 艺 、 技 术 的 跨 界 合 作 ， 做 好 不 同 专 业 的 融 合 ， 才 能 使 企 业 一 往 直 前 ， 经 久 不 衰 。 
 这 是 一 个 共 赢 的 时 代 一 个 人 一 小 时 能 跑 多 远 ？ 骑 自 行 车 约 1 0 公 里 ， 开 小 轿 车 约 1 0 0 公 里 ， 乘 飞 机 则 可 达 1 0 0 0 公 里 … … 人 还 是 那 个 人 ， 平 台 和 载 体 不 同 ， 结 果 就 截 然 不 同 。 
 任 何 一 个 企 业 ， 其 自 身 资 源 都 是 有 限 的 ， 无 论 是 市 场 、 资 质 、 人 才 、 资 金 、 物 资 ， 还 是 经 营 能 力 、 技 术 水 平 等 等 。 
 通 过 合 作 ， 则 可 以 加 快 企 业 及 行 业 间 的 沟 通 交 流 ， 及 时 捕 捉 各 种 信 息 ， 进 一 步 开 阔 视 野 ， 进 而 利 用 外 脑 谋 篇 布 局 、 转 型 升 级 、 改 革 发 展 ； 可 以 借 助 他 人 的 品 牌 及 社 会 资 源 不 断 扩 大 市 场 ， 发 展 新 兴 产 业 ， 健 全 市 场 梯 次 ； 可 以 借 助 合 作 方 的 人 、 财 、 物 等 优 势 不 断 提 升 自 身 的 技 术 水 平 和 经 营 能 力 ， 以 及 风 险 防 御 和 可 持 续 发 展 能 力 。 
 因 此 ， 面 对 激 烈 的 市 场 竞 争 ， 企 业 要 实 现 持 续 健 康 发 展 ， 就 必 须 在 内 部 集 中 优 势 、 整 合 资 源 的 基 础 上 ， 努 力 寻 求 、 联 合 外 部 力 量 ， 借 船 出 海 ， 借 力 发 展 。 
 马 克 思 说 得 好 ， 合 作 不 仅 可 提 高 个 人 的 生 产 力 ， 并 且 是 “ 创 造 一 种 生 产 力 ” ， 产 生 一 加 一 大 于 二 的 神 奇 效 果 。 
 聪 明 的 人 不 但 要 积 极 与 伙 伴 合 作 ， 也 要 勇 于 与 竞 争 对 手 合 作 并 从 中 获 益 。 
 美 国 商 界 有 句 名 言 : “ 如 果 你 不 能 战 胜 对 手 ， 就 加 入 到 他 们 中 间 去 。 
 ” 现 代 竞 争 ， 不 再 是 “ 你 死 我 活 ” ， 而 是 更 高 层 次 的 竞 争 与 合 作 ， 现 代 企 业 追 求 的 不 再 是 “ 单 赢 ” ， 而 是 “ 双 赢 ” 或 “ 多 赢 ” 。 
 据 说 ， 王 健 林 、 马 化 腾 、 李 彦 宏 三 大 巨 富 都 合 作 了 ， 因 为 他 们 需 要 整 合 更 多 的 资 源 ， 打 造 更 大 的 平 台 ， 实 现 更 好 更 快 的 发 展 。 
 随 着 全 球 经 济 一 体 化 进 程 的 加 快 ， 行 业 之 间 在 相 互 渗 透 ， 生 产 经 营 模 式 在 不 断 演 进 ， 抱 团 打 天 下 已 是 趋 势 ， 大 鱼 吃 小 鱼 将 逐 步 演 变 为 群 鱼 吃 大 鱼 ， 拥 有 伙 伴 才 能 拥 有 市 场 和 未 来 。 
 笔 者 曾 在 网 上 看 到 一 篇 文 章 ： 四 川 航 空 公 司 通 过 给 乘 客 提 供 免 费 接 送 服 务 带 来 上 亿 利 润 。 
 免 费 接 送 怎 么 还 能 创 造 这 么 高 的 利 润 ? 这 就 是 合 作 经 营 的 魔 力 ！ 四 川 航 空 公 司 从 风 行 汽 车 公 司 订 购 风 行 菱 智 休 旅 车 ， 原 价 一 辆 1 4 . 8 万 元 , 四 川 航 空 公 司 以 9 万 元 的 价 格 一 次 性 购 买 1 5 0 辆 , 前 提 是 , 休 旅 车 司 机 在 车 上 帮 车 商 做 广 告 、 销 售 汽 车 。 
 该 车 每 辆 可 以 载 7 名 乘 客 , 以 每 天 3 趟 计 算 , 1 5 0 辆 车 每 年 带 来 的 广 告 受 众 人 数 超 过 2 0 0 万 , 并 且 宣 传 效 果 也 非 同 一 般 。 
 风 行 汽 车 公 司 虽 然 以 低 价 出 售 车 子 , 却 多 出 了 1 5 0 名 业 务 员 帮 他 卖 车 子 , 省 下 了 一 大 笔 广 告 费 用 。 
 接 下 来 ， 四 川 航 空 又 以 一 台 1 7 . 8 万 元 的 价 格 将 所 有 车 辆 出 售 给 前 来 应 聘 的 司 机 ， 这 些 司 机 之 所 以 应 聘 购 车 ， 一 是 若 在 市 里 当 出 租 车 司 机 ， 要 先 缴 一 笔 和 轿 车 差 不 多 费 用 的 保 证 金 , 而 且 他 们 只 有 车 子 的 使 用 权 , 不 具 有 所 有 权 。 
 二 是 以 后 每 载 一 名 乘 客 , 四 川 航 空 就 会 付 给 司 机 2 5 元 补 贴 ， 三 是 成 为 四 川 航 空 的 专 线 司 机 , 客 源 稳 定 ， 收 入 稳 定 。 
 1 5 0 辆 休 旅 车 一 进 一 出 ， 四 川 航 空 立 即 进 帐 1 3 2 0 万 元 。 
 过 去 乘 客 往 返 机 场 平 均 要 花 1 5 0 元 的 车 费 去 搭 出 租 车 , 现 在 则 可 免 费 到 达 目 的 地 ， 这 些 印 有 “ 免 费 接 送 ” 字 样 的 车 子 每 天 在 市 区 到 处 跑 来 跑 去 , 让 这 个 优 惠 信 息 传 遍 大 街 小 巷 ， 四 川 航 空 因 此 平 均 每 天 多 卖 了 1 0 0 0 0 张 机 票 。 
 这 还 不 够 , 与 车 商 签 约 期 限 过 了 之 后 ， 四 川 航 空 就 可 以 开 始 酌 收 广 告 费 ( 包 含 车 体 广 告 ) 。 
 不 难 看 出 ， 通 过 合 作 ， 风 行 汽 车 公 司 、 航 空 公 司 、 司 机 以 及 乘 客 各 取 所 需 ， 都 获 得 各 自 的 利 益 ， 实 现 共 赢 。 
 而 未 加 入 这 一 合 作 团 队 的 出 租 车 司 机 ， 从 此 便 失 去 了 到 机 场 接 送 旅 客 的 这 方 市 场 。 
 这 个 案 例 给 经 营 者 敲 响 警 钟 ： 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 每 个 行 业 都 在 整 合 ， 都 在 交 叉 ， 都 在 相 互 渗 透 ， 如 果 原 来 你 一 直 获 利 的 产 品 或 产 业 ， 在 另 一 个 巨 人 手 里 ， 突 然 变 成 一 种 免 费 的 增 值 服 务 ， 你 又 如 何 竞 争 ？ 如 何 生 存 ？ “ 这 是 一 个 合 作 共 赢 的 时 代 ， 这 是 一 个 资 源 共 享 的 时 代 ， 这 是 一 个 优 势 互 补 的 时 代 。 
 一 个 人 能 与 多 少 人 合 作 就 能 成 就 多 大 的 事 业 ， 一 家 企 业 能 与 多 少 企 业 合 作 就 能 成 就 多 大 的 平 台 。 
 ” 如 何 实 现 合 作 共 赢 一 、 选 好 合 作 伙 伴 一 批 好 的 合 作 伙 伴 ， 不 仅 可 以 解 决 企 业 生 存 发 展 过 程 中 的 燃 眉 之 急 ， 甚 至 可 以 颠 覆 你 的 一 些 固 化 思 维 ， 将 你 的 潜 能 与 活 力 激 发 出 来 。 
 因 此 ， 根 据 市 场 发 展 变 化 和 企 业 需 求 选 好 合 作 伙 伴 ， 是 实 现 共 赢 的 关 键 。 
 当 前 ， 合 作 伙 伴 的 选 择 主 要 应 从 以 下 几 方 面 考 虑 ： 首 先 ， 在 本 行 业 内 与 兄 弟 企 业 合 作 。 
 一 个 行 业 内 的 各 个 企 业 往 往 在 资 质 、 设 备 、 人 才 、 技 术 等 资 源 方 面 差 异 较 大 ， 有 的 企 业 常 常 因 某 一 资 源 欠 缺 而 制 约 了 发 展 ， 而 拥 有 高 等 级 或 众 多 资 源 的 企 业 ， 其 资 源 常 常 不 能 得 到 充 分 利 用 甚 至 闲 置 。 
 如 果 通 过 企 业 之 间 的 相 互 沟 通 与 合 作 ， 努 力 构 建 并 不 断 完 善 合 作 经 营 的 载 体 和 平 台 ， 使 各 种 资 源 都 能 盘 活 ， 都 能 科 学 合 理 地 流 转 ， 都 能 最 大 限 度 地 发 挥 其 作 用 ， 必 将 促 进 企 业 整 体 竞 争 能 力 和 发 展 水 平 的 提 升 。 
 其 次 ， 在 行 业 外 部 与 具 有 一 定 资 金 实 力 或 高 等 级 资 质 ， 拥 有 一 定 市 场 、 技 术 、 设 备 、 劳 务 等 优 势 或 特 色 的 民 企 、 国 企 、 科 研 单 位 、 大 专 院 校 、 金 融 机 构 合 作 。 
 1 . 与 各 级 政 府 及 其 有 关 部 门 对 接 ， 及 时 捕 捉 相 关 政 策 、 规 划 、 投 资 、 建 设 等 信 息 ， 不 断 完 善 自 身 的 发 展 定 位 、 战 略 规 划 、 市 场 布 局 和 经 营 策 略 。 
 2 . 与 大 型 、 具 有 较 强 投 资 能 力 的 央 企 对 接 ， 借 力 发 展 。 
 重 点 参 与 或 承 揽 社 会 影 响 力 大 、 社 会 关 注 度 高 的 地 标 性 建 筑 工 程 以 及 环 保 、 新 能 源 项 目 。 
 3 . 与 有 关 省 份 的 大 型 国 企 以 及 有 实 力 的 民 营 企 业 对 接 ， 依 托 其 资 质 、 地 域 等 优 势 借 船 出 海 、 借 力 发 展 。 
 4 . 与 相 近 行 业 的 企 业 对 接 ， 根 据 各 自 市 场 区 域 、 业 务 类 型 、 资 质 情 况 等 ， 实 现 优 势 互 补 、 差 异 发 展 ， 努 力 拓 展 业 务 范 围 ， 合 理 调 整 市 场 结 构 ， 着 力 构 建 并 不 断 完 善 支 撑 企 业 健 康 稳 定 持 续 发 展 的 市 场 梯 次 。 
 5 . 与 客 户 合 作 。 
 注 重 客 户 回 访 ， 征 求 客 户 对 以 往 服 务 的 意 见 和 建 议 ， 不 断 提 升 管 理 能 力 、 技 术 能 力 和 服 务 水 平 。 
 与 此 同 时 ， 及 时 获 取 客 户 新 的 需 求 或 经 营 信 息 ， 并 通 过 已 有 客 户 的 辐 射 效 应 ， 不 断 扩 大 客 户 群 和 市 场 领 域 ， 真 正 做 到 “ 干 一 项 工 程 、 交 一 方 朋 友 、 拓 一 片 市 场 ” 。 
 6 . 与 竞 争 对 手 合 作 ， 通 过 优 势 互 补 和 资 源 共 享 实 现 共 赢 。 
 7 . 与 供 应 商 合 作 。 
 平 等 、 合 理 地 利 用 好 产 业 下 游 的 各 种 资 源 ， 与 管 理 规 范 、 信 誉 度 高 的 设 备 租 赁 、 劳 务 付 出 、 材 料 供 应 等 协 作 单 位 建 立 长 期 稳 定 的 合 作 关 系 ， 在 合 作 经 营 过 程 中 实 现 互 利 共 赢 。 
 随 着 市 场 竞 争 的 日 趋 激 烈 ， 供 应 链 管 理 已 成 为 现 代 企 业 核 心 竞 争 力 培 育 与 提 升 的 重 要 一 环 。 
 8 . 与 有 关 科 研 单 位 、 设 计 单 位 、 大 专 院 校 对 接 ， 重 点 解 决 人 才 和 技 术 方 面 的 难 题 ， 不 断 提 升 企 业 的 核 心 竞 争 能 力 ， 为 企 业 持 续 发 展 提 供 智 力 支 撑 和 技 术 保 障 。 
 9 . 与 有 关 金 融 机 构 对 接 ， 重 点 解 决 企 业 发 展 进 程 中 的 资 金 问 题 。 
 1 0 . 与 国 外 市 场 有 关 企 业 对 接 。 
 紧 紧 抓 住 国 家 “ 一 带 一 路 ” 建 设 等 重 大 战 略 机 遇 期 ， 积 极 主 动 地 与 国 外 市 场 上 的 有 关 企 业 合 作 ， 努 力 开 拓 国 外 市 场 。 
 二 、 建 好 合 作 平 台 1 . 打 造 自 身 优 势 和 特 色 ， 增 强 企 业 合 作 经 营 的 吸 引 力 。 
 这 一 点 很 重 要 ， 也 是 合 作 经 营 的 前 提 和 基 础 。 
 企 业 若 无 优 势 或 特 色 ， 人 家 凭 什 么 与 你 合 作 ？ 因 此 ， 必 须 挖 掘 和 打 造 企 业 在 技 术 、 人 才 、 设 备 、 资 质 、 资 金 等 某 些 方 面 的 优 势 或 特 色 ， 为 合 作 经 营 创 造 条 件 、 奠 定 基 础 。 
 人 无 完 人 ， 一 个 企 业 也 不 可 能 完 美 无 缺 ， 不 必 总 盯 着 自 己 的 “ 短 板 ” ， 花 过 多 的 时 间 与 精 力 去 修 缮 ， 只 要 将 你 的 擅 长 与 优 势 发 挥 到 极 致 ， 就 会 有 人 与 你 协 作 ， 弥 补 你 的 缺 陷 与 不 足 ， 最 终 实 现 共 赢 。 
 2 . 用 好 各 种 媒 体 。 
 通 过 企 业 网 站 、 期 刊 、 宣 传 册 和 各 种 媒 体 加 强 企 业 品 牌 及 业 绩 宣 传 ， 筑 巢 引 凤 ， 吸 引 社 会 各 界 关 注 与 合 作 。 
 3 . 健 全 信 息 网 络 。 
 抓 住 培 训 学 习 、 开 会 等 机 遇 ， 利 用 各 种 人 脉 关 系 ， 在 不 同 地 域 、 不 同 行 业 广 交 朋 友 ， 不 断 完 善 和 扩 大 信 息 网 络 ， 为 合 作 经 营 铺 路 架 桥 。 
 4 . 建 好 合 作 方 信 息 库 。 
 认 真 研 究 或 及 时 引 进 、 推 广 、 应 用 与 合 作 经 营 相 关 的 “ 互 联 网 + ” 新 技 术 、 新 模 式 ， 不 断 提 升 合 作 经 营 方 面 的 信 息 化 水 平 ， 着 力 构 建 合 作 方 信 息 库 。 
 按 照 市 场 开 发 、 项 目 实 施 、 结 算 回 款 等 环 节 ， 或 按 照 政 府 机 构 、 设 计 与 建 设 、 人 才 与 技 术 、 设 备 与 材 料 、 劳 务 、 融 资 等 方 面 ， 广 泛 搜 集 、 筛 选 、 输 入 合 作 方 的 基 本 情 况 、 主 要 优 势 、 合 作 及 诚 信 情 况 等 信 息 ， 并 根 据 其 发 展 变 化 和 合 作 情 况 不 断 更 新 、 完 善 信 息 资 料 ， 为 合 作 共 赢 提 供 真 实 可 靠 的 第 一 手 资 料 。 
 三 、 用 好 合 作 方 法 合 作 不 是 随 心 所 欲 ， 而 是 有 一 定 目 的 并 运 用 一 定 方 法 进 行 交 往 ， 合 作 方 法 越 好 ， 合 作 关 系 就 越 容 易 维 持 紧 密 。 
 1 . 通 过 诚 信 经 营 和 品 牌 建 设 夯 实 合 作 基 础 。 
 随 着 市 场 经 济 的 不 断 完 善 ， 传 统 的 人 脉 关 系 网 将 被 不 断 撕 裂 ， 以 规 则 、 特 色 、 诚 信 为 节 点 的 新 的 链 接 正 在 形 成 。 
 因 此 ， 在 日 常 经 营 活 动 或 合 作 过 程 中 ， 要 认 真 履 行 合 同 ， 不 发 生 有 损 企 业 形 象 、 不 利 长 期 合 作 的 事 件 ， 不 断 扩 大 企 业 知 名 度 ， 获 得 社 会 认 可 与 赞 同 ， 为 更 多 、 更 好 的 合 作 创 造 条 件 、 夯 实 基 础 。 
 在 互 联 网 时 代 ， 出 名 不 算 什 么 难 事 ， 难 的 是 成 为 “ 百 年 老 店 ” 。 
 2 . 处 理 好 与 竞 争 对 手 的 关 系 。 
 在 与 竞 争 对 手 竞 争 时 把 握 好 尺 度 ， 过 分 竞 争 往 往 会 两 败 俱 伤 ， 不 但 失 去 一 方 朋 友 ， 甚 至 会 形 成 敌 对 关 系 。 
 多 一 个 朋 友 多 一 条 路 ， 多 一 个 敌 人 多 一 堵 墙 。 
 3 . 注 重 与 客 户 建 立 长 期 稳 定 的 合 作 关 系 。 
 在 经 营 或 合 作 过 程 中 ， 正 确 处 理 好 眼 前 利 益 与 长 远 利 益 、 局 部 利 益 与 整 体 利 益 的 关 系 。 
 4 . 在 与 国 外 企 业 合 作 时 ， 一 方 面 要 审 慎 介 入 ， 量 力 而 行 ， 量 入 而 出 ， 由 小 到 大 ， 循 序 渐 进 ， 避 免 盲 目 跟 风 和 急 于 求 成 。 
 有 关 合 作 经 营 项 目 要 与 企 业 所 从 事 的 行 业 相 关 或 相 近 ， 且 有 技 术 、 管 理 、 人 才 、 设 备 等 支 撑 。 
 另 一 方 面 ， 要 了 解 相 关 国 家 的 法 律 法 规 及 行 业 政 策 ， 了 解 相 关 行 业 在 国 际 上 的 经 营 及 竞 争 情 况 ， 了 解 经 营 项 目 的 审 批 与 验 收 、 资 金 支 付 、 技 术 质 量 要 求 等 情 况 ， 严 格 把 控 各 种 风 险 。 
 5 . 不 断 提 升 经 营 者 的 交 际 能 力 和 沟 通 技 巧 。 
 企 业 与 企 业 间 的 合 作 ， 说 到 底 是 人 与 人 之 间 的 合 作 ， 相 互 之 间 心 灵 的 碰 撞 与 共 鸣 至 关 重 要 。 
 一 要 充 满 信 心 、 主 动 出 击 ， 通 过 积 极 主 动 和 诚 实 地 交 往 激 发 对 方 合 作 动 机 ， 过 于 低 估 自 身 实 力 或 过 于 自 夸 都 不 利 于 合 作 关 系 的 建 立 与 巩 固 。 
 不 在 产 业 链 的 高 端 ， 并 不 代 表 就 会 受 制 于 人 ， 于 被 动 中 寻 找 主 动 ， 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 塑 造 独 特 的 不 可 替 代 性 ， 通 过 技 术 及 管 理 提 升 、 差 异 化 服 务 、 结 盟 大 型 企 业 等 一 系 列 努 力 ， 处 于 弱 势 地 位 的 中 小 企 业 同 样 可 以 大 有 作 为 ！ 相 反 ， 通 过 夸 大 宣 传 建 立 起 来 的 市 场 关 系 并 不 会 长 久 ， 在 企 业 不 能 提 供 与 所 宣 传 或 承 诺 的 服 务 时 ， 合 作 就 会 地 动 山 摇 ， 企 业 就 会 失 去 话 语 权 。 
 二 要 学 会 赞 赏 对 方 成 就 ， 解 决 对 方 问 题 ， 卡 耐 基 说 ： “ 记 住 他 的 名 字 ， 并 把 他 叫 出 来 ！ ” 这 一 点 在 初 次 交 往 时 至 关 重 要 。 
 三 要 坚 守 平 等 、 互 利 原 则 ， 尊 重 他 人 但 不 委 曲 求 全 ， 交 往 中 既 要 想 到 “ 索 取 ” ， 也 要 注 重 “ 给 予 ” ， 只 有 共 赢 才 能 推 进 合 作 深 入 、 持 久 。 
 总 之 ， 一 切 博 弈 ， 不 只 是 单 纯 的 竞 争 ， 更 融 入 了 诸 多 的 合 作 。 
 只 有 既 敢 于 竞 争 又 善 于 合 作 的 企 业 ， 才 能 冲 破 各 种 樊 篱 ， 应 对 各 种 风 雨 和 挑 战 ， 实 现 健 康 稳 定 持 续 发 展 。 
 　 （ 作 者 单 位 ： 中 国 冶 金 地 质 总 局 三 局 ） 上 一 篇 : 上 海 宝 冶 集 团 承 建 的 安 钢 1 5 5 0 冷 轧 连 退 机 组 成 功 穿 带 下 一 篇 : 上 海 宝 冶 集 团 英 国 多 门 朗 D 3 2 9 4 爬 升 千 斤 顶 项 目 完 工 地 址 ： & n b s p 北 京 市 海 淀 区 西 土 城 路 3 3 号 & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p 邮 编 ： 1 0 0 0 8 8 邮 箱 ： z g y j x h 2 0 2 1 @ 1 6 3 . c o m & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p 电 话 ： 0 1 0 8 2 2 2 7 7 9 0 2 0 1 5 & n b s p © & n b s p 版 权 所 有 & n b s p · 中 国 冶 金 建 设 协 会 & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p 京 I C P 备 0 5 0 8 2 7 7 8 号 1 您 是 本 网 站 第 4 7 3 3 8 8 9 位 访 问 者 & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p & n b s p 技 术 支 持 ： 远 齐 科 技 本 网 站 内 容 由 中 国 冶 金 建 设 协 会 网 版 权 所 有 ， 未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用 。

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